原标题:海口眼镜塘村:“电商小队”助推盆景触“网” 销量攀升单价上涨
新海南客户端、南海网、南国都市报4月19日消息(记者 李文韬)“欢迎朋友们来到直播间,没有关注的可以点个关注。今天还是主打金芯百合竹、黑金刚橡皮树……”4月18日下午,在海口美兰区三江镇眼镜塘村村委会一旁的盆景大棚内,眼镜塘村乡村振兴工作队队员吴小丽、报建员罗蓉莉、村网格员陆冬怡、村两委干部吴淑民组成的四人“电商小队”,正忙着给直播间的“网友”们介绍盆景、打包销售。
直播介绍盆栽
(资料图片)
功夫不负有心人 摸爬滚打将电商事业做起来
去年9月做准备,10月2日开始,他们的电商之路已走了半年。“一般晚上做直播,有空的话就全天直播。”陆冬怡表示,电商卖货属于副业,白天平常有很多本职工作要处理,所以工作日基本都是晚上直播。
他们四人上来就“走直线”,0粉丝就开始直播,边做边学,学着种植、加工盆景、卖货、打包、做售后,而且四人分工明确,吴小丽、罗蓉莉、陆冬怡负责种植、做直播、弄盆景造型、进行花木养护,吴淑民则负责对产品打包、搬运等。长此以往,他们的直播账号已累积了2000多个粉丝,直播间的来客也越来越多。
“电商小队”每天一有空就直播卖货
在眼镜塘村,种植花木的人很多,但村里本地人接触盆栽产业较少,多数是外地人来村里租地种植、销售。“起初是看到外地人在很勤快地直播销售盆景,比起本地许多盆景实体店,运用电商销售的商家打包出货率明显更高,于是我们就萌生了做电商卖盆景的念头。”陆冬怡告诉记者,现在盆景在档口难卖,电商好卖,通过技术加工将盆景“凹造型”后再出售,市场更好,更有赚头。
“电商小队”四人没有师傅指导,靠着偷学和实践,从直播走弯路、打包损坏等问题层出不穷,到现在经验丰富、轻车熟路,这一路走来有苦也有甜,凭借努力和勤劳,电商卖货也逐渐有了规模。谈起电商卖货,他们脸上总挂着骄傲自信的笑容。
电商卖货带动村里盆景销售
冯所旭是眼镜塘村的一位种植户,家里种了300多盆盆景。他笑着说,与“电商小队”合作后,不仅不愁销售,盆景的知名度也因电商而提升,单价也噌噌上涨。
自种盆栽
“有些盆景的价值在电商的带动下会大幅上涨,比如,金芯百合竹的进货价就由去年120元一盆涨到了180元一盆。”陆冬怡说道,“为了节省成本,我们自己用一亩多地,种了约500盆盆栽。苗和老桩我们都进购了,从苗开始栽培得花7到8年才成熟,老桩虽然贵点,但半年可以收成一次。”
“年前总共卖不到100单,现在一天基本能卖出6单,周末能卖到16单左右。”陆冬怡介绍,他们主要销售产品为金芯百合竹、黑金刚橡皮树、黄金榕等盆景,今年2月卖了近3万元,3月卖了近4万元。不过目前,“电商小队”的“生意”还未回本,设备投入了13万元左右,开播以来收入10万元左右。
做出成绩 以电商卖货带动村里更多产业销售
当前,“电商小队”面临着几个难题,分别是直播卖货缺少专业团队、电商销售火爆导致货源紧缺、销售数量不足导致物流价格高……起步阶段,吴小丽认为团队还未真正成型,还需要在各方面探索实践。
“镇政府对他们电商卖货带动村里产业销售也给予了资金支持,待该团队赚到钱了,村民就会自然而然跟着做的。”眼镜塘村乡村振兴工作队队长李南斌竖起大拇指,说道,“他们真的很辛苦,经常要跑到澄迈、定安,大老远拿货,能这么快发展到今天这样的规模也是我们都意料不到的。”李南斌表示,他相信“电商小队”会越做越好,不仅带动眼镜塘村的产业发展,未来很可能会带动周边村庄也把产业做起来。
日常花木养护工作
“海南气候优势得天独厚,光线充足,花木易种植,且盆景造型丰富、艺术品位高、经济效益好,又有‘花木+电商+直播’模式的加持,该产业源头基地优势很大,我们很看好未来的前景。”吴小丽表示,希望做出好成绩,让村里更多人加入进来,在自家土地种起花木、加入电商团队,这不仅可以增加邻近货源,还能为村里提供更多工作岗位。“我们不局限卖盆栽,将来会逐步扩大规模,带动村里富贵竹等产业的销售。”吴小丽说。(李文韬)
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