回顾2022年,各行各业都面临了巨大的挑战。彼时彼刻,当把目光聚焦到定制家居行业,波谲云诡的内外部环境和捉摸不定的疫情,无疑为行业的发展蒙上了一层迷雾。
然而,沧海横流显砥柱,万山磅礴看主峰。定制家居品牌索菲亚(002572)在集团“多品牌、全品类、全渠道”发展目标和战略的指引下,深化整家定制战略模式的实践,就品类拓展与渠道扩张夺取胜利,以龙头之姿拨云见日、突出重围!
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市场环境瞬息万变,走进2023年,行业发展又将迎来哪些新机遇?3月8日,“击风搏浪,奔腾向新”索菲亚2023年经销商营销战略峰会在广州盛大启幕,谋划发展大计。
以深化整家定制为主线
2023年是“消费提振年”,家居行业是重点关注领域。踏破寒冬,在封控松绑、商业环境重现活力,消费信心日渐复苏,地产行情逐步回暖等一系列利好趋势下,行业或将迎来新一轮发展浪潮。以索菲亚为代表的整家定制品类更全、品质更优、交付更快、服务更佳、价格更好的头部品牌,竞争优势将进一步扩大。
索菲亚家居集团董事长江淦钧在会上表示,索菲亚已经走过了二十余年,取得了一定的成绩与荣誉,凝聚了越来越多的经销商伙伴,彼此信任,一路同行,攻克了无数的难关,也共证了彼此的成长。
而过去一年索菲亚厉兵秣马,定能为2023年的发展释放强劲动能。“回望2022年,我们面对考验,没有徘徊不前,而是积极应变、坚强奋斗。进行了一系列优化与调整,更加明确、坚定了索菲亚整家的战略以及方向,走出了属于我们的路。不仅逆势增长,营收超百亿,还创造了一个又一个的“新里程(002219)碑”,这也验证了我们的系列调整动作是科学的、正确的,我们的努力是值得的!”
提及2023年的发展,江淦钧充满信心,认为2023年机遇大于挑战,也将是行业“希望之年”。疫情结束、消费复苏、地产行业回暖等利好趋势迎面而来;懒人经济崛起、新房市场、局改市场、新兴渠道等市场机会等待挖掘。
但纵使市场大有机会,也不可盲目乐观,更不可有所松懈。机会之下,仍要看到自身仍存在的不足与可提升之处,继续发挥索菲亚专注专业、艰苦奋斗和努力拼搏的精神。“过去的成就已成历史,唯有开拓新途,方能再续新篇!新一年将持续坚定集团的‘多品牌、全品类、全渠道’的发展目标和战略,更要把整家定制做深、做透,抓住时代的机遇,成为市场的赢家!”
三大核心战役剑指市占率
企业发展既要具备清醒谋变的眼光,也要有运筹帷幄的战法,和尖锐有利的作战工具,才能持续主导战斗进程。索菲亚家居集团总裁王兵在会上发表了《增长就是硬道理》的主题演讲,擎画出索菲亚品牌2023年的战略发展蓝图。
王兵明确指出,索菲亚品牌当前的发展主题是——全面扩大各级市场、融合九大品类的“整家定制”市占率。为此,品类拓展融合、渠道扩张、获客前置将是索菲亚品牌接下来要主攻的三大核心战役:
品类上,坚定不移地主攻“衣橱门墙窗卫配地电”9大品类。在以优势产品衣柜为核心的基础上,扩充橱柜、门窗,优化家具、家品,整合木门、墙板,搭建行业最完整的整家定制全生态品类矩阵,打造2023年增长新引擎。
渠道上,零售、拎包、整装、电商渠道四架马车齐头并进,健全多渠道布局。
获客上,以“橱卫、门墙”为两翼尖刀,实现流量入口进一步前置。
王兵还表示,“躺赢的时代,早已不存在”,过去几年,索菲亚的产品体系、供应链体系、设计体系、终端赋能体系等已经完成全新的升级,势必能助力品牌实现发展目标。“我们要顺势而为,为消费者提供一站式的、具有质量保障的解决方案。路虽远行则将至,事虽难做则必成!”
纵观索菲亚集团近几年来的动作,始终围绕着“多品牌、全品类、全渠道”大家居战略不动摇,索菲亚品牌在整家模式之下的发展蓝图日益清晰,透过此次峰会可见一斑。索菲亚整家定制的战略突围,也为大家居热潮下急于转型的家居企业提供了绝佳范本。
展望未来,行业竞争维度将更复杂、更全面、更系统,谁能打造持续的、体系化优势,谁才能在竞争中处于不败之地。对于站在百亿起点上的索菲亚,已经有着无可比拟的优势,而整家定制将是其再攀新巅的有力武器,助力索菲亚集团开启千亿征途,让我们拭目以待。
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